共享充電寶該如何破局 下(xià)一步該往哪走？

共享充電寶行業在過去幾年經曆了(le)“大(dà)起大(dà)落”後，下(xià)一場(chǎng)的(de)搏鬥一定聚焦在自我造血上。面對(duì)逐漸凸顯的(de)馬太效應，強者恒強，兼并之戰不可(kě)避免。對(duì)于行業玩家來(lái)說，未來(lái)要從以下(xià)幾個(gè)方面來(lái)優化(huà)當前的(de)局面。

1. 避免惡性競争，共商發展大(dà)計

行業頭部廠商或許應該坐(zuò)下(xià)來(lái)談一談，與商家協定合理(lǐ)的(de)點位分(fēn)成，掌控議(yì)價主導權，否則以當下(xià)的(de)惡性競争來(lái)看，傷敵一千，自傷八百，商家坐(zuò)收漁利。

如果控制好鋪設規模、提升運營效率、依然不失爲一門不錯的(de)生意。

2. 新業界融合，積極拓展租金之外的(de)盈利模式。

電子煙(yān)：直接入局電子煙(yān)項目或僅作爲一個(gè)流通(tōng)銷售渠道等方式，但對(duì)于共享充電寶來(lái)說，這(zhè)屬于渠道複利。經過各家長(cháng)達三年的(de)運營與投放，基本上鋪變了(le)吃(chī)喝玩樂(yuè)商圈，而這(zhè)些區(qū)域用(yòng)戶和(hé)電子煙(yān)用(yòng)戶高(gāo)度重合，一套人(rén)馬維護兩項業務，不失爲提高(gāo)收入和(hé)用(yòng)戶活躍度的(de)好舉措。

廣告：不同類型的(de)共享充電寶的(de)櫃體上乃至借還(hái)的(de)頁面上都在進行廣告的(de)投放，但同時(shí)面臨的(de)線下(xià)的(de)廣告效果無法監測和(hé)反饋到商家，這(zhè)個(gè)與線上投放廣告的(de)效果追蹤轉化(huà)和(hé)反饋的(de)方式不同，所以需要企業不斷優化(huà)場(chǎng)景及廣告模式。

其它C端的(de)增值服務：在未來(lái)充電技術逐漸成熟以及用(yòng)戶不斷培育轉化(huà)，擁有億萬量級用(yòng)戶流量的(de)共享充電寶将賦予線下(xià)場(chǎng)景更多(duō)的(de)想象空間。企業在“深耕”單一場(chǎng)景的(de)基礎上，同時(shí)尋求産品在更大(dà)需求場(chǎng)景的(de)轉移。 從而找到更多(duō)适合于C端的(de)增值服務。

3. 頭部企業或可(kě)考慮合并

從未來(lái)來(lái)看，競争或将在從一二線轉向三四線下(xià)沉市場(chǎng)轉移，及早收割下(xià)沉市場(chǎng)的(de)紅利變得(de)重要，誰在下(xià)沉市場(chǎng)點位之争中赢得(de)先手，或許誰就能赢得(de)下(xià)半場(chǎng)的(de)先機。

下(xià)沉市場(chǎng)還(hái)需要經曆一輪長(cháng)時(shí)間的(de)市場(chǎng)教育時(shí)期，它的(de)普及速度可(kě)能要遠(yuǎn)低于一二線，由于人(rén)口密度以及用(yòng)戶需求度與一二線用(yòng)戶存在一定的(de)差異性，下(xià)沉市場(chǎng)還(hái)面臨巨大(dà)的(de)不确定性，也(yě)面臨著(zhe)巨大(dà)的(de)資金投入，整個(gè)市場(chǎng)的(de)穩定性與投入産出比也(yě)面臨不确定風險。

對(duì)此，頭部企業的(de)合并有助于提升精細化(huà)運營與效率性擴張，這(zhè)或許也(yě)是避免燒錢大(dà)戰造成的(de)内耗與投放浪費，規避未來(lái)資金鏈風險也(yě)不失爲一種有效路徑。

寫在最後，在摩根頻(pín)道看來(lái)，随著(zhe)市場(chǎng)格局已經成爲寡頭的(de)天下(xià)，共享行業已經進入商家和(hé)用(yòng)戶博弈的(de)階段。任何商業行爲是直白點都是一種生意，但是在滿足商業經營訴求的(de)同時(shí)也(yě)要綜合考慮爲用(yòng)戶提供的(de)價值、社會價值。對(duì)于企業難以填補的(de)運營成本、單一的(de)盈利模式、較低的(de)天花闆、上遊産業鏈不标準化(huà)，行業急需突破商業模式的(de)困局。

想做(zuò)好公共服務事業，共享充電寶們還(hái)需面對(duì)更長(cháng)遠(yuǎn)的(de)挑戰。